Van de marketingafdeling krijg je telefoonnummers van leads. Leads zijn mensen die een proefversie van de software hebben aangevraagd, een video hebben bekeken of een vraag hebben gesteld via de website. Dit zijn de toekomstige klanten. Je zult dus nooit echt koude sales hoeven doen! Jouw takenpakket ziet er als volgt uit:
- Het bellen van leads
- Het adviseren over het softwarepakket en kijken of het een match is met de organisatie
- De stap maken tot aankoop van een software pakket